DIMA ENGINE · МАРКЕТИНГИЙН СТРАТЕГИ ТӨЛӨВЛӨГӨӨ
"Цэвэр Гэр" ХХК
Ахуйн цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүний импорт, худалдаа · 3 сарын стратеги · 2026.07
1. Гүйцэтгэлийн хураангуй
"Цэвэр Гэр" ХХК нь ахуйн цэвэрлэгээний 4 нэр төрлийн бүтээгдэхүүнийг импортолж, УБ болон орон нутагт борлуулдаг. Гол боломж нь FB чат борлуулалт, Live худалдааг тогтмолжуулж, орон нутгийн бөөний сувгийг нээх явдал юм. Сарын 3 сая ₮ төсөвт багтаан эхний 3 сард борлуулалтыг 25%-иар өсгөж, давтан захиалгын хувийг 20%-иас 35% болгох зорилт тавьж байна.
2. Нөхцөл байдлын шинжилгээ
Ахуйн цэвэрлэгээний зах зээлд импортын брэндүүд (AOS, Fairy, Sunlight) FB зар болон сүлжээ дэлгүүрээр давамгайлж байна. Гэвч хэрэглэгчийн "эко, хүүхдэд аюулгүй" гэсэн эрэлт өсөж буй хэдий ч энэ байршлыг эзэлсэн тод брэнд алга. Худалдан авагчид группээс зөвлөмж асууж, Live-аас багцаар авах зуршилтай нь жижиг брэндэд том сүлжээтэй өрсөлдөх орон зай үүсгэж байна.
3. Зорилтот сегмент ба худалдан авагчийн дүр төрх
Үндсэн persona, "Сарнай, 34": 2 хүүхэдтэй, дундаас дээш орлоготой, хотод амьдардаг. Худалдан авалтаа FB группийн сэтгэгдэл, найзын зөвлөмжөөр шийддэг. Чатаар захиалж, QPay-ээр төлдөг. Үнээс илүү аюулгүй байдал, найдвартай хүргэлтийг чухалчилна. Сарын эхээр их хэмжээгээр нөөцөлж авах хандлагатай.
4. Позиционинг ба гол мессеж
Үндсэн: "Гэр бүлд ээлтэй, үнэхээр цэвэрлэдэг". Туслах: "Эко орцтой, хүүхдэд аюулгүй", "Бүх цэвэрлэгээ нэг дороос, хүргэлттэй", "Live-аас багцаар аваад хэмнэ".
5. Сувгийн стратеги
| Суваг | Яагаад | Гүйцэтгэл |
|---|
| FB зар (гео + сонирхол) | 25-45 насны гэрийн эзэгтэй нар FB-д хамгийн идэвхтэй | 7 хоногт 2 кампанит, CPM 3,500-8,000₮, сард ~200,000 хүрэлт |
| FB Live худалдаа | Жижиглэнгийн хамгийн үр дүнтэй, итгэл төрүүлдэг суваг | 7 хоногт 1 Live, багц урамшуулалтай, борлуулалтын 30%-ийг бүрдүүлэх зорилт |
| Групп маркетинг | Худалдан авалтын өмнө группээс зөвлөмж асуудаг зан төлөв | Өдөр тутмын идэвх, UGC сэтгэгдэл цуглуулах, 5 томоохон группд байнгын оролцоо |
| Nano инфлюенсер | "Зар мэт" контентоос бодит хэрэглээний туршлагад итгэдэг | Сард 2 хамтрал, story + бодит хэрэглээний бичлэг |
6. Үйл ажиллагааны төлөвлөгөө (1-р сар)
| Долоо хоног | Гол ажлууд |
|---|
| 1 | FB/IG хуудасны шинэчлэл, чатbotын бэлэн хариултууд, зарын анхны 2 кампанит эхлүүлэх |
| 2 | Анхны Live худалдаа (багц урамшуулалтай), nano инфлюенсер 2-той гэрээ |
| 3 | Группийн идэвх эхлүүлэх, UGC сэтгэгдэл цуглуулах урамшуулал зарлах |
| 4 | Эхний сарын KPI дүгнэлт, зарын өгөгдөлд тулгуурлан 2-р сарын тохиргоо |
7. Төсвийн хуваарилалт
| Зүйл | Сард | Тайлбар |
|---|
| FB зар | 1,200,000₮ | Conversion + reach, ~200,000 хүрэлт, ~3,000 click |
| Live урамшуулал | 600,000₮ | Багц хямдрал, бэлэг, хүргэлтийн урамшуулал |
| Nano инфлюенсер (2) | 500,000₮ | Story 100-150 мянга, post 200-300 мянган ₮-ийн жишиг ханшаар |
| Контент бүтээх | 400,000₮ | Зураг, бичлэг, дизайн |
| Нөөц | 300,000₮ | Туршилт, шинэ боломж |
8. Хүлээгдэх үр дүнгийн тооцоолол (сар бүр, зарын сувгаас)
| Үе шат | Тоо | Хөрвөлт |
|---|
| Зарын хүрэлт | ~200,000 хүн | 1,200,000₮ / CPM 6,000₮ |
| Click / хуудас үзэлт | ~3,000 | CTR 1.5% |
| Чат эхлүүлсэн | ~600 | Click-ийн 20% |
| Захиалга болсон | ~180 | Чатын 30% (15 минутад хариулбал) |
| Зарын орлого | ~8,100,000₮ | Дундаж сагс 45,000₮ × 180 |
| ROAS | ~4.2x | Зарын 1₮ бүрээс 4.2₮ орлого |
Тооцоолол нь салбарын жишиг үзүүлэлтэд суурилсан бөгөөд Live, групп, инфлюенсерийн органик борлуулалт үүн дээр нэмэгдэнэ.
9. Гол KPI ба зорилтот утга
| Үзүүлэлт | Одоо | 3 сарын зорилт |
|---|
| Сарын борлуулалт | 40 сая₮ | 50 сая₮ (+25%) |
| Давтан захиалгын хувь | ~20% | 35% |
| Чатын хариу өгөх хугацаа | 1-2 цаг | 15 минутаас бага |
| Live-ийн дундаж үзэлт | — | 3,000+ |
| Зарын ROAS | хэмжигддэггүй | 4x-ээс дээш |
⬇ PRO БАГЦАД ДООРХ ХЭСГҮҮД НЭМЖ ГАРНА
10. Бүтээгдэхүүний багцын стратеги
| Бүтээгдэхүүн | Үүрэг | Тактик |
|---|
| Аяга таваг угаагч | Худалдан авагч татагч | Зарын "нүүр", анхны захиалгын 20% хямдрал |
| Угаалгын нунтаг | Гол орлого | Багц санал, давтан захиалгын урамшуулал |
| Үнэр толбо арилгагч | Өндөр ашигтай | Cross-sell: захиалга бүрд санал болгох, Live дээр демо |
| Шал цэвэрлэгч | Шинээр нэвтрүүлж буй | Эхний 100 захиалгад дээж, сэтгэгдэл цуглуулах |
11. Өрсөлдөөний шинжилгээ
| Өрсөлдөгч | Давуу тал нь | Бидний хариу |
|---|
| Импортын том брэндүүд | Танигдалт, сүлжээ дэлгүүрийн тавиур | Эко байршил, чат үйлчилгээний хурд, хүргэлт |
| Дүүргийн жижиг худалдаачид | Хямд үнэ | Багц үнэ, баталгаа, тогтмол чанар |
12. SWOT шинжилгээ
| Давуу тал | Сул тал |
|---|
| Эко орц, бүрэн нэр төрөл, хүргэлт | Брэндийн танигдалт бага, нэг ханган нийлүүлэгчээс хамааралтай |
| Боломж | Эрсдэл |
|---|
| Орон нутгийн бөөний суваг, байгууллагын захиалга | Ханшийн өсөлт, том сүлжээний өөрийн брэнд |
13. Контент календарь (эхний долоо хоног, бүтэн сар бүрэн хувилбарт)
| Өдөр | Суваг | Контент | Зорилго |
|---|
| Даваа | FB | "Гал тогооны толбо арилгах 3 арга" зөвлөгөө | Хадгалагдах контент, reach |
| Мягмар | Групп | Хэрэглэгчийн асуултад хариулах идэвх | Итгэл, танигдалт |
| Лхагва | IG Reel | Бүтээгдэхүүний өмнө/дараа демо | Виral боломж |
| Пүрэв | FB | Live-ийн зарлал + багцын урьдчилсан захиалга | Live-ийн үзэлт өсгөх |
| Баасан | FB Live | Багц урамшуулалтай Live худалдаа | Борлуулалт |
| Бямба | FB/IG | Хэрэглэгчийн бодит сэтгэгдэл (UGC) | Нийгмийн баталгаа |
14. Кампанит ажлын 3 санаа
1. "Цэвэрхэн гэр сорилт": хэрэглэгчид өмнө/дараа зургаа группд оруулж, сар бүрийн шилдэг нь жилийн нөөцөөр шагнуулна. UGC контент, органик түгээлт үүсгэнэ.
2. "Сарын эхний баасан": цалингийн дараах худалдан авалтын идэвхтэй үед тааруулсан том хямдралтай Live. 3. "Найздаа санал болго": урилгын кодоор хоёулаа хөнгөлөлт авах referral хөтөлбөр.
⬇ BUSINESS БАГЦАД ДООРХ ХЭСГҮҮД НЭМЖ ГАРНА
15. Улирлын roadmap
| Улирал | Фокус | Амжилтын шалгуур |
|---|
| 1-р улирал | Суурь бэхжүүлэх: чат борлуулалт, Live тогтмолжуулах, KPI хэмжилт | Борлуулалт +25%, ROAS 4x |
| 2-р улирал | Орон нутгийн бөөний сүлжээг 5 аймагт нээх | Бөөний суваг орлогын 20% болох |
| 3-р улирал | Шинэ бүтээгдэхүүн launch, байгууллагын багц (оффис, СӨХ) | B2B 10 гэрээ |
16. Багийн үүрэг хуваарилалт
| Үүрэг | Хариуцагч | Ачаалал |
|---|
| Контент, Live, чат | Маркетингийн ажилтан | Өдөрт 3-4 цаг |
| Зарын тохиргоо, тайлан | Гадны гүйцэтгэгч | Сард ~20 цаг |
| Бөөний суваг, B2B | Захирал/борлуулалтын менежер | 2-р улирлаас |
17. KPI dashboard бүтэц
| Үзүүлэлт | Хэрэгсэл | Давтамж |
|---|
| Зарын ROAS, CPM, CPC | FB Ads Manager | 7 хоног бүр |
| Чатын conversion, хариу өгөх хугацаа | Чатботын тайлан | 7 хоног бүр |
| Борлуулалт бүтээгдэхүүнээр, сувгаар | Excel / дотоод систем | Сар бүр |
| Давтан захиалга, хэрэглэгчийн үнэ цэнэ | Захиалгын бүртгэл | Сар бүр |
18. Эрсдэл ба хувилбар төлөвлөгөө
Ханшийн өсөлт: үнийн шатлал, багцын бодлогоор зөөлрүүлж, 3 сарын нөөц барих. Зарын өртөг өсөх: органик суваг (Live, групп, UGC)-ийн жинг нэмэгдүүлэх. Ханган нийлүүлэлт тасрах: 2 дахь нийлүүлэгчтэй урьдчилан гэрээ хийх.
19. Хэрэгжилтийн эхний алхмууд (14 хоног)
1-3 дахь өдөр: чатботын хариултууд, FB хуудасны шинэчлэл. 4-7 дахь өдөр: зарын анхны кампанит, инфлюенсертэй гэрээ. 8-14 дэх өдөр: анхны Live, группийн идэвх, хэмжилтийн систем ажиллуулах.